Louis Garneau se lance dans la vente au détail avec l'ouverture d'un magasin-entrepôt à North Conway, dans le New Hampshire.

Il s'agit de la première incursion de l'entreprise de Saint-Augustin-de-Desmaures dans la vente au détail. Elle s'était jusqu'ici limitée à la fabrication et à la distribution en gros de ses produits.

La nouvelle boutique de 1280 mètres carrés a pignon sur rue depuis la mi-mars dans le secteur des outlets de la municipalité américaine. Son ouverture officielle aura lieu mercredi prochain.

Pierre Perron, directeur du marketing de Louis Garneau USA, explique que le magasin est, bien sûr, une initiative commerciale - la société veut vendre davantage de ses produits de vélo -, mais il servira aussi de laboratoire afin de peaufiner les méthodes de mise en marché de l'entreprise.

« Le contact direct avec les consommateurs nous permettra de mieux comprendre leurs besoins et de nous ajuster plus rapidement », a déclaré M. Perron au cours d'un entretien.

Chlorophylle aux E. -U.
Louis Garneau se servira également de ce petit cheval de Troie pour lancer sa gamme de vêtements Chlorophylle aux États-Unis.

« La concurrence dans les vêtements de plein-air est féroce aux États-Unis, et il vaut mieux y aller par étapes », a expliqué M. Perron.

La société ne prévoit pas ouvrir d'autres magasins corporatifs ailleurs aux États-Unis et privilégiera l'offre de micro-boutiques Louis Garneau à l'intérieur de magasins de vélos existants.

« Ça nous donnera l'occasion de regrouper nos produits et de leur fournir une meilleure visibilité », a ajouté Pierre Perron.

L'entreprise a récemment adopté une variante de cette stratégie au Québec. Depuis la mi-mars, la boutique Vélo 2000, de Longueuil, se dédie exclusivement aux produits Louis Garneau. Et le modèle de la micro-boutique pourrait également trouver son application ici, a indiqué M. Perron.

page mise en ligne par SVP

vélo ski de fond plongeon
Consultez notre ENCYCLOPÉDIE sportive